对话李国庆：离婚后拿10亿做公益，不搞家族传承 | 深网
作者丨叶蓁 编辑丨康晓
出品丨深网·腾讯新闻小满工作室
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以下是《深网》对话李国庆实录，在不影响原意的基础上有所删减：
“该我的，一分都不能少”
《深网》：离婚案目前什么进展？
李国庆：还在等待。
《深网》：无论输赢，最后都是儿子的？
李国庆：还真不是。俞敏洪跟我说，你这么较劲打官司干吗，你又不是一个爱钱的人，这点说对了。但是我要证明我的能力，该是我的，一分都不能少。我想拿出来10个亿人民币在农村做公益，这是我的初心。我不是像别人想拿着这点钱做家族传承，孩子不喜欢，对孩子来说也是负担，没准把人家的人生给扰乱了，找不到真爱了。
《深网》：官司面对的是最亲的人，这些经历会让你对人性产生怀疑吗？
李国庆：我以前没有防人之心，现在多一些自我保护的能力，遇到事情不急于表态，会请自己独立的律师来。
《深网》：怎么面对夫妻骂战公开化后给你的舆论压力？
李国庆：作为一名公众人物，被八卦和污名化，都是正常的，只能选择接受。如果被诽谤，可以起诉，自媒体时代，官司也打不完。从微博时代到短视频时代，我没关过评论，也没管理过评论，绝大多数人都是善良的，调侃都是图个乐，别有用心的人也有，作为公众人物，你只有让喜欢你的人更喜欢你，我不关注负面评论，因为很难改变他们。
《深网》：你现在心态是什么样的？
李国庆：家务事，交给律师团队和券商团队去打理我在当当的利益，不要老纠缠过去而忘记未来，未来的前景对当当要广阔的多。
《深网》：面对过去当当和婚姻的经历，你已经自洽了？
李国庆：当一个人跌到谷底的时候，能不能和自己和解？这是我的第一个自洽，不管何时，我都能随时出发；第二个自洽，我的经历证明了奋斗的过程比结果重要。当当是不是我创造的？第一家赴美上市的电商，我是大股东，创造了辉煌，对我是一个很大的安慰。
《深网》：有什么方法论能从过去的错误中吸取教训，不再重犯？
李国庆：有出版社的编辑找到我，希望我写本书关于婚姻中的财产保全，我觉得蛮难的。在传统文化里，婚姻中是没有财产一说的。改革开放40年，形成了一批有钱的家庭，二代和三代们迟迟不结婚，为什么？我认识北京一土著朋友，都37了还没结婚，他说谈了但不敢结婚，因为名下有9套房，之前被骗走过一套房，我告诉他签婚前协议。当然，我们那代人也没签过婚前协议。
有一次早晚读书的同事们开会，谈到婚前协议这个事情，女性们普遍的认知都是，男性如果签婚前财产协议，就是不爱，就是渣男，且这个心态的女性不在少数。我能给大家分享的教训是深刻的，其实健康的婚姻光靠善良信任和爱也是不够的，需要专业的法律条款。
《深网》：你认为维系人和人之间连接最关键的因素是什么？
李国庆：善良。我经历了那么大的挫折，善良的力量是巨大的，可以赢得更大的信任。
《深网》：你现在的工作状态是什么样的？
李国庆：同龄人在一起都聊怎么退休，我听不进去，我还是愿意去学习新东西和做事情，还愿意去创造。
《深网》：这个时代的创造和过往的创造有什么不同，有人说万亿的大赛道越来越少，你怎么看？
李国庆：我还没毕业的时候，北大方正如日中天，那会蔚来汽车的李斌才大一，他说北大方正这么牛，我们今后要创业没机会超越方正了。我认为永远有新型的颠覆性的科技革命，除了科技革命，代际更替都会产生新的赛道。今天的万亿赛道，老龄化时代的到来，养老赛道，宠物赛道，还有智能汽车，不都是大赛道吗。
《深网》：你怎么看运气？
李国庆：我儿子在高中和大学都问过我这个问题，人的成功到底是七分运气三分努力还是七分努力三分运气。我和一些取得成就的知名人士交流，发现成功人士往往认为七分是运气，但是外人来看他的成功，就会发现三分是运气，七分是努力。没这个准备，运气给你，你也抓不住。
“不改变缺点，人还会第二次踏进同一条河流”
《深网》：你最欣赏的人是谁？
李国庆：达利欧，他在《原则》中提出：一个是决策，怎么决策最优？优秀的团队，听着像集体杰作，其实是给每个人的专业度打分以后，加权决策法。第二个他提出来的人的自我进化，活到老学到老。第三个择友，交有学识的，宽容的，也敢于批评你的朋友，这个很重要。
《深网》：对于择友你是什么态度？
李国庆：还是要找到更高段位的人，不要客客气气的那种的。男人稍微有一点点的成功，就把各个领域交友的门就关上了，总希望找一些听众在那里听自己滔滔不绝，让人都仰望，这是男人的通病。好多朋友的聚会都是太太组织的。
《深网》：未来，隐忧和挑战是什么？
李国庆：原来牛逼闪闪，现在跟90后00后在一起，你觉得放下架子了，人家叫你李总，其实很多讨论和分析信息是到不了我这里的，不是觉得你太专业，就是觉得你太霸道了，这是高势能创业者的一个通病。
《深网》：你很清醒？
李国庆：这是一个隐忧，还能不能从头再来，第二个我崇尚善良，善良的力量是巨大的。人总是习惯性的第二次走进同一条河流，因为自己没改变，所以过去你遇到一些挫折，不要埋怨环境，社会和对方，一定是你自己有这样或者那样的缺点，如果这个缺点没变，你还会复制你的人生。
《深网》：第二次踩进同一个坑里，如何避免？
李国庆：怎么避免，我也很纠结。我也不能单身主义，离了婚就自己单身了，因为怕伤害就不敢去爱；可是不能只要爱就不管不顾，义无反顾的扑进去，这也不行。这一块怎么处理，这也是我人生还要上的一课。
“第三次创业，只做垂直赛道”
《深网》：直播一年半，坚持下来的主要原因是？
李国庆：我觉得让我开心的是，除了销售额除了带团队，还养活了早晚读书，这个是财务层面；社会面我收获了也很大，这是一个特别大的舞台。我不缺钱，我要的是舞台。而直播，给了我这个舞台，这是我很需要的一个场景，就是价值感。
《深网》：你做直播就是好玩，无所谓坚持？
李国庆：无所谓坚持这就是好玩，俞敏洪可能是受我启发做东方甄选，他们老研究，一开会就研究我，他是我学长，他说国庆能干的事我都能干，不过他怎么那么大劲头，一直播4个半小时，不觉得精疲力尽，反倒斗志昂扬。
《深网》：这相当于你第三次创业？
李国庆：对。
《深网》：你有机会弥补曾经遗憾的事情？
李国庆：我直播的时候就说这就是老李的本行，我在当当也干这个事，当当百货销售额也过千亿，当当在百货团队招商采购团队肯定过1000人了。
《深网》：你刚才谈到了直播养活了早晚读书，早晚读书现在是个什么状况？
李国庆：好多读者不习惯付费，觉得就该免费，因此没有一个更大的发展，也没找到契机。
《深网》：知识付费赛道现在是红海吗？
李国庆：知识付费这个赛道没起来，它不是红海和蓝海的问题。网上免费的知识就很多，第二娱乐至死，大家被娱乐占有的时间很多，别说知识付费，纸书也没蓬勃向上，中国大学生是10年前的10倍，中国的图书销售额扣除定价因素，增长非常有限。
《深网》：你对直播这种形式怎么看？
李国庆：传统电商比线下渠道更有效的是货架，直播把效率提升了，因此有些品类是适合直播的。酒类就是一个适合直播的细分赛道，细分赛道的好处就是容易构筑竞争门槛，传统电商没有解决就是对酒的评价，需要主播更多的展示和介绍，这就是酒类直播的价值。
《深网》：你做白酒直播带货的方法论是什么？
李国庆：我们去年酒类直播销售5个亿。整个传统电商在酒类销售的占比很低，整个市场被大的酒类品牌商控制，线下渠道铺得很好，定价也管得很严，而一些小的酒类品牌没机会跟消费者见面，因此，我一直在做的一件事，我的6个私人品酒顾问是不见供应商的，不见招商团队，就是盲品和打分，百里挑五，这是严选模式。通过我们的直播间，一些原来的二三线品牌被消费者看见了。
《深网》：响铛铛是一个模式下的全品类兴趣电商？
李国庆：响铛铛是严选模式下全品类兴趣电商，主打酒、茶、保健品，这三个是充满品牌溢价的品类，整个市场真假难辨，传统电商没解决。怎么去粗取精去伪存真，严选模式可以解决，比如铁皮石斛，市面上二十块钱一克，我直播间两三块钱一克，这是严选的价值。
《深网》：你现在回归到小而美了吗？
李国庆：响铛铛的赛道也不小，我在防止我自己快速的去扩张。过去那些经验我能飞速的跑起来，做兴趣电商百货赛道，年销售不过千亿，就不是一个合格的答卷。但如果让人家刘强东做兴趣电商，人家估计一开始就想的是万亿，我这边千亿就可以了。
我有时候在直播间也开玩笑说，我做一件事都特专注，我做酒类主播，一个一个酒的品，我喜欢做垂直赛道，是不是也说明我格局小，不像人家马云刘强东弄一个生态，我就愿意做一个或者几个垂直赛道。
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第1017期
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